Google reklamlarından NFL sponsorluğuna qədər: Kolleclər tələbələri cəlb etmək üçün özlərini marketinqə milyardlar atırlar

Google reklamlarından NFL sponsorluğuna qədər: Kolleclər tələbələri cəlb etmək üçün özlərini marketinqə milyardlar atırlar

Jadyn Turner kollec seçərkən Katolik Universitetini nəzərdən keçirməyə vadar edən fərdi e-poçtlar idi.

O, hələ də telefonunda poçtla gələn Katolik Universitetinin bannerini tutaraq çəkdiyi şəkli ilə birlikdə onları saxlayır. Bu və digər təşviqlər onu hazırda sahibkarlıq ixtisası üzrə təhsil aldığı biznes məktəbində açıq qapı gününə sövq etdi.

Marketinq onun qərarında mərkəzi rol oynasa da, Turner universitetin marketinq və brendinq kampaniyasına 5 milyon dollar xərclədiyini və beş yeni marketinq işçisini işə götürdüyünü öyrəndikdə təəccübləndi.

'Beş milyon dollar - bu çox şeydir' dedi, qeyri-kommersiya işə getməyə ümid edən Turner, tələbə mərkəzindən kənarda oxumağa fasilə verərkən. 'Demək istəyirəm ki, vay.' Ali təhsil müəssisələrinin reklamı haqqında dedi: 'Bunun bir şey olduğunu bilmirdim.'

Reklam Hekayəsi reklamın altında davam edir

Əslində, bu məbləğ digər kollec və universitetlərin reklam, marketinq və təşviqata sərmayə qoyduqları ilə müqayisədə kiçikdir, bu rəqəm durmadan artmaqdadır və bu il keçən il olduğundan təxminən iki dəfə çox olmaq yolundadır.

Səbəblər arasında koronavirus pandemiyası ilə daha da pisləşən qeydiyyatda kəskin azalma və onlayn təhsil proqramları və digərləri ilə artan rəqabət var.

'Bunun bir hissəsi zərurətdir, bir hissəsi isə şəraitə uyğunlaşmaqdır' dedi Katolik Universitetinin açıq-aşkar danışan prezidenti Con Qarvi, universitetin kampusunu paylaşdığı Milli Qüsursuz Konsepsiya Məbədinin Bazilikası yaxınlığındakı ofisində. . Onun kimi məktəblər 'tələbələr üçün rəqabət aparır və marketinq bunu necə etməlisən'.

Katolik Universitetinin prezidenti 12 ildən sonra istefa verəcək

ABŞ-da kollec tələbələrinin ümumi sayı son on ildə 2,6 milyon və ya 13 faiz azalıb. Daha bir azalma - dörd il ərzində 15 faiz - proqnozlaşdırılır , 2020-ci illərin ortalarından başlayaraq, orta məktəbləri bitirən gələcək kollec tələbələrinin sayında.

Reklam Hekayəsi reklamın altında davam edir

Bu tənəzzül başlamazdan əvvəl Garvey dedi: “Hər il daha çox uşaq var idi və insanların kollec üçün ödəmək üçün pulları var idi. Və bu artıq doğru deyil”.

SimpsonScarborough ali təhsil marketinq agentliyinin sədri Elizabeth Johnson deyir ki, marketinq və reklam bumu həm də ümumiyyətlə kollecə getməyin zərurəti ilə bağlı artan ictimai skeptisizmə cavabdır.

'Bu kollec əleyhinə povest qurulur və bu [universitetlər və kolleclərin] qarşı çıxmalı olduğu bir şeydir' dedi Johnson.

Bir Gallup anketi amerikalıların nisbətini göstərdi kolleci çox vacib hesab edin 2013-cü ildəki 70 faizdən 2019-cu ilə qədər 51 faizə düşdü. Və bu, pandemiyanın dayandırılmasından və çaşqınlığından əvvəl idi, digər sorğular ictimai inamı daha da zədələdiyini göstərir.

Hekayə reklamın altında davam edir

Universitetlər və kolleclər tərəfindən marketinq xərclərini izləmək çətindir; tez-tez tələbə qəbulu, atletika və fandreyzinq daxil olmaqla bir çox şöbələrə yayılır.

SimpsonScarborough sorğusu isə qurumların xərclədiyini müəyyən edib hər bir tələbə üçün 429 ilə 623 dollar arasında , ildə, marketinq üzrə.

Reklama gəlincə, Kantar brend konsaltinq şirkətinin məlumatına görə, kolleclər 2018-ci ildə 2 milyard dollar, 2019-cu ildə isə 2,2 milyard dollar xərcləyib. Ümumi məbləğ pandemiyanın zirvəsində azalsa da, bu ilin birinci rübündə keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə təxminən iki dəfə artaraq 870 milyon dollara çatıb.

Tarixən ali təhsil reklamında Phoenix Universiteti kimi kommersiya provayderləri üstünlük təşkil etsə də, reklam dövlət və özəl qeyri-kommersiya universitetlərinin xərcləri artır , Təhsil Marketinq Qrupunun təhlili tapıldı.

Hekayə reklamın altında davam edir

Ən böyük oyunçular arasında onlayn nəhənglər, o cümlədən qeyri-kommersiya təşkilatı Cənubi Nyu-Hempşir Universiteti var ki, bu universitetin vergi sənədlərində 2019-cu ildə reklam və təşviqat üçün 144 milyon dollar xərclədiyi göstərilir. Qeyri-kommersiya təşkilatı Qərb Qubernatorları Universiteti həmin il 127 milyon dollar xərcləyib. Merilend Universiteti Qlobal Kampusu 2019-cu ildə növbəti altı il ərzində marketinq üçün 500 milyon dollar xərcləyəcəyini açıqladı.

Lakin digərləri, o cümlədən yüksək seçici olan bəzi özəl qeyri-kommersiya təşkilatları da reklamlara on milyonlarla vəsait yönəldirlər. Con Hopkins Universiteti bir ildə 29,6 milyon dollar xərclədiyini bildirdi; Nyu York Universiteti, 28,5 milyon dollar; Pensilvaniya Universiteti, 25,7 milyon dollar; Şimal-Qərb, 25,6 milyon dollar; Mayami Universiteti, 23,2 milyon dollar; Kolumbiya Universiteti, 13,2 milyon dollar; Boston Universiteti, 12,7 milyon dollar; Georgetown, 11,6 milyon dollar; və Stanford, 10,3 milyon dollar. Rəqəmlər 2018 və ya 2019-cu illərə aiddir, hansının qurumların sənədləri təqdim etdiyi ən son vergi ilidir.

Boston Unviersity-nin sözçüsü bildirib ki, pullar onlayn və davamlı təhsilin təşviqi, maliyyə vəsaitlərinin toplanması və tədbirlərə sərf olunub. Kolumbiya icraçı təhsil, bəzi dərəcə proqramları, maliyyə vəsaitlərinin toplanması, xəstəxana xidmətləri, işçilərin işə götürülməsi və atletika ilə bağlı reklam etdi. Stanford sözçüsü, reklamın davamlı və icraçı təhsil və yeni magistr dərəcələri və sertifikatlar üçün olduğunu söylədi. Digər universitetlər bu dollarları niyə və necə xərclədiklərini soruşduqda cavab vermədilər.

Hekayə reklamın altında davam edir

Nyu Cersidəki Kean Universiteti sentyabr ayında müqavilənin marketinq üstünlüklərini əsas gətirərək New York Jets-in 'rəsmi təhsil tərəfdaşı'na çevrildiyini elan etdi. Bir sözçü razılaşmanın təfərrüatlarını açıqlamazdı, lakin maliyyə şərtlərinin məxfi saxlanmasını tələb edən, lakin The Hechinger Report tərəfindən ictimai qeydlər tələbi ilə əldə edilən müqavilə dövlət universitetinin Jets-ə ildə 250.000 dollar ödədiyini göstərir. üç il, əlavə olaraq ildə 250.000 ABŞ dolları olmaqla iki illik uzadılma seçimi ilə.

Bəzi tələbə müdafiəçiləri deyirlər ki, reklam və marketinq üçün istifadə olunan pul əvəzində dəstək xidmətləri kimi şeylərə xərclənə bilər.

'Onlar yəqin ki, bu resurslardan başqa bir şəkildə istifadə edə bilərdilər - maliyyə yardımı, tələbə-müəllim nisbətini aşağı salmaq, tələbələrin gözləmə siyahılarında gözləməməsi üçün kurs bölmələri əlavə etmək' dedi. meylli beyin mərkəzi.

Bu vəkillər həm də bu marketinqin hədəfləri ilə bağlı narahatlıqlarını artırırlar - tez-tez irqi və etnik azlıqlardan olan akademik perspektivli aşağı gəlirli perspektivlərdən fərqli olaraq, təhsil haqqının ən azı bir hissəsini ödəyə bilən daha varlı tələbələr.

Katolik Universitetindən Garvey, universitetlərin marketinq üçün pul xərcləməsinin sadə və kritik bir səbəbi olduğunu söylədi. 'Universitetin maliyyə sağlamlığı üçün tələbələri buraya gəlməyə cəlb etməyimiz vacibdir' dedi.

Reklam Hekayəsi reklamın altında davam edir

Konqresdəki bir neçə qanun layihəsi, o cümlədən 2020-ci il Kollecin Əlverişlilik Aktı, kolleclərdən marketinq və reklama xərclədiklərini bildirmələrini tələb etməyi və ya təlimat üçün minimum xərclərdən aşağı düşərsə, marketinq üçün federal puldan istifadə etməyi qadağan etməyi təklif etdi.

Bu, idarəçilərin marketinq haqqında danışmağa tərəddüd etdiyi, “qazanılmış media” və “brend xərcləməsi” kimi terminləri atmaqdan və şüar tərzində reklam yazıları (“Mükəmməlliyə səyahət”, “ Həyat üçün bir təməl', 'Dəyişiklik ol', 'Böyük xəyallar qur').

''Marketinq' sözünü deyin və fakültə üzvlərinin nəfəsini eşidə bilərsiniz' dedi T.R. Russell Reynolds-da axtarış və qiymətləndirmə üzrə icraçı məsləhətçi Straub o günləri xatırladı.

Daha çox kollec və universitet kommersiya məqsədli şirkətlərə xidmət göstərir

Simpson Scarborough tapdı ki, bu gün universitetin marketinq üzrə baş direktorlarının 56 faizi öz universitetlərinin rəhbər səviyyəsində xidmət edir və 43 faizi birbaşa prezidentlərə hesabat verir. Onlar strategiyalar hazırlamaq, qiymətləri təyin etmək və hansı proqramları gücləndirmək və ya azaltmaq barədə qərar vermək üçün araşdırma tətbiq edirlər.

Reklam Hekayəsi reklamın altında davam edir

La Salle şirkətinin qeydiyyat, marketinq və kommunikasiyalar üzrə vitse-prezidenti Angela Polec bildirib ki, “sosial mediada söhbəti görən və istifadəçi analitikasını və vebsaytınızda və ya rəqəmsal kommunikasiyalarınızda baş verənləri başa düşən bu yüksək səviyyəli marketoloqlardır”. Universitet (“Kəşfiyyatçılar heç vaxt itirilmir”).

Russell Reynolds sorğusuna görə, ali təhsildə kiçik, lakin getdikcə artan baş marketinq direktorlarının sayı - 14 faiz - özəl sektordan gəlir . Bunlara Arizona Dövlət Universitetində rol almış Outback Steakhouse-un keçmiş baş marketinq direktoru Dan Dillon daxildir (“İnnovasiya bizi irəli aparır”). R. Ethan Braden, Purdue Universitetinin baş marketoloqu (“Davamlı yenilik. Birlikdə”), əvvəllər Eli Lilly əczaçılıq şirkətində marketinq direktoru olub.

SimpsonScarborough deyir ki, baş marketinq zabitləri təşkilatın ölçüsündən asılı olaraq ildə 375.000 dollar qazanır və orta hesabla doqquzdan 24-ə qədər işçiyə nəzarət edirlər. Amerika Marketinq Assosiasiyasının illik ali təhsil simpoziumu 10 il əvvəl 300 iştirakçıdan 2019-cu ildə təxminən 1500 iştirakçıya yüksəldi, baxmayaraq ki, keçən ilki konfrans onlayn idi və bu ilki iştirak koronavirusla məhdudlaşdı.

Reklam Hekayəsi reklamın altında davam edir

Ali təhsil müştəriləri arasında Stanford, Penn, Smith College, Rutgers olan Ologie marketinq firmasının baş tərəfdaşı və baş strategiya direktoru Bill Faust, 'Beş, 10, 15 ildən sonra ali təhsil marketinqi GE-də göründüyü kimi görünəcək' dedi. Universitet və Karnegi Mellon Universiteti.

Purduedən olan Braden, o cümlədən onun altında 65 nəfərin xidmət etdiyini söylədi 13 nəfər pandemiya dövründə işə götürülüb , və o, universitetin marketinq və ya kommunikasiya rolları üzrə əsas kampusunda əlavə 250 işçinin olduğunu təxmin etdi.

'Ümumiyyətlə desək, siz marketinqin və xüsusən də yüksək nəşrdə brend menecmentinin yetkinləşdiyini görürsünüz' dedi Braden.

Katolik Universitetinin universitet kommunikasiyaları üzrə vitse-prezidenti Karna Lozoya digər kolleclərin nə etdiyini öyrənmək üçün ali təhsil marketinq konfransına getdi.

Bunun əvəzinə, o dedi: “Mən başa düşdüm ki, marketinq mənzərə üçün yeni idi. Bu qurumların çoxunun 100 ildən çox yaşı var və onlar hələ də kommunikasiyanın necə aparılacağını başa düşməyiblər”.

Lozoya bildirib ki, dünya dəyişib.

'Hazırda fərqli bir dövrdəyik' dedi. 'Biz həqiqətən tələbələrlə əlaqə saxlamalı və iddiamızı ortaya qoymalıyıq.'

Bu hekayə haqqında ali təhsil marketinqi tərəfindən istehsal edilmişdir Hechinger hesabatı , qeyri-kommersiya, təhsildə qeyri-bərabərlik və innovasiyaya diqqət yetirən müstəqil xəbər təşkilatıdır.

Noah Willman The Hechinger Report üçün

Vaşinqtondakı Katolik Universitetinin kampusu, D.C.